¡Queremos Potenciarte!

Hace 35 años comencé a dar mis primeros pasos en la profesión. En ese momento, con una edad de 23 años me resultó costoso insertarme al mercado, ya que no era común tratar con asesores de seguros tan jóvenes de edad. Por otro lado, tampoco era fácil encontrar un mentor o alguien que me guiara en mis primeros pasos, aun que en mi caso debo agradecer poder toparme con uno.

Estas dificultades con las que me encontré en mis comienzos me permitieron entender que la clave estaba en mi formación y constancia, ya que se volvía un desafío demostrarle a las personas que estaba preparado para asesorarlos, y que tenía contenido para ofrecerles, más allá de que se me confundiera con un cobrador de seguros, que era una figura común en ese entonces.

Hoy en día, si bien los tiempos cambiaron y la mentalidad del consumidor también, considero sigue siendo una pieza clave de crecimiento para cualquier Productor Asesor de Seguros, formarse constantemente y aportar la mayor cantidad de contenidos a la sociedad, ya sea personalmente como a través de canales digitales que hoy en día nos facilitan llegar a una mayor cantidad de gente y de manera orgánica o a un bajo costo.

Por todo lo mencionado, es que decidí emprender y formarme como organizador, para poder asistir y sobre todo ayudar al desarrollo del colega, acompañarlo en sus primeros pasos, o en su defecto, aportar en proyectos específicos que permitan un crecimiento sostenido y salto a un nuevo nivel.

Si debo mencionarte los pilares que ayudaron a mi crecimiento, lo primero que se me viene a la cabeza es hablar de la «perseverancia», pero no tanto relacionada a la constancia referida al seguimiento de un posible cliente para obtener sus pólizas, sino al tipo de perseverancia relacionada a perseguir mis convicciones, creencias y proyectos. 

Otro pilar importante en mi desarrollo fue el esfuerzo y la disciplina a la hora de trabajar. Hasta el día de hoy pero sobre todo en mis comienzos, estuve muy expuesto a largas horas de trabajo. Por suerte, siempre fui un apasionado de la profesión y estas horas no se volvieron pesadas en mi día a día, pero si es cierto que descubrí que la inversión de cualquier colega, sobre todo en sus comienzos, debe ser la disposición al trabajo, es decir las horas dedicadas a su desarrollo.

Por último quiero mencionar la formación constante, de hecho hoy más que nunca. Con lo dinámico que es este mercado y la cantidad de opciones que se presentan ante una persona que desee contratar un seguro, se vuelve importantísimo estar abierto a nuevos aprendizajes y sobre todo tener la humildad de admitir que todo el tiempo pueden aprenderse cosas nuevas, y de cualquier persona.

Por este último motivo, es que en nuestra organización nos preocupamos y ocupamos por mantener programas de capacitación constantes, y no solo técnicas o relacionadas al 100% con las actividades del rubro, sino también referidas a marketing, ventas, desarrollo personal, entre otros temas.

Dividir tu día en bloques: Me permito hacerte esta recomendación ya que en mi día a día siempre me resultó muy útil. Este concepto trata en fraccionar el día en diferentes bloques, como ser comercial, formación, marketing. El armado de esta estrategia se vuelve muy personal, pero podría aconsejarte que en una jornada laboral de 8 horas dividas tu día en bloques administrativos (resolver cuestiones pendientes y la demanda del día), formación (tomarte tu tiempo para aprender temas nuevos), comerciales (desarrollo o accionar de estrategias para conseguir nuevos clientes), marketing (creación de contenidos para tus redes sociales).

Querer a la gente: Siempre tratá de demostrarle a la gente o a tus clientes que los querés, que te preocupas por ellos y su bienestar, no que sólo lo haces por ganar una comisión o beneficiarte a vos mismo, sino que tu verdadera preocupación es su satisfacción y su conformidad. Esta forma de trabajar será muy valorada por tu cliente, pero claro está que tu demostración o interés debe ser sincera y no una simple adulación.

Explotá tus Redes Sociales: Son una gran oportunidad para hacerte conocer, para que sepan que te dedicas a ser Asesor de Seguros y sos un experto en el tema. Te aconsejo no te centres solamente en publicar contenido de ventas, sino aproveches para aportar contenido a la sociedad, contarle sobre tus conocimientos, información de ayuda para ellos, contenido que te permita lograr una percepción como profesional y no como vendedor se seguro.

Si llegaste hasta acá es por que leíste la respuesta a las 3 preguntas, y te agradezco por haberme brindado tu tiempo y atención. Espero sea de utilidad para tu accionar diario. Si te interesa, te menciono que podés ver la grabación de esta charla en nuestro instagram, cuya grabación se subió el pasado 28/05/2020.